現(xiàn)有企業(yè)能力理論特別是營銷能力理論很難解釋產業(yè)市場上企業(yè)之間的營銷溝通活動。因為在產業(yè)市場營銷中，企業(yè)之間的溝通越來越聚焦于供應商的資源和能力，而不是當前所要銷售的電滲析設備。研究發(fā)現(xiàn)能力營銷包括能力轉移和銷售、能力溝通與促銷、能力共享與聯(lián)盟等三種典型方式；而且各種方式的選擇是能力屬性、營銷雙方特性、文化距離、關系質量以及顧客價值和企業(yè)價值等變量相互作用的結果。俗話說的好，水能載舟，亦能覆舟。這企業(yè)的員工就好比這水，它的強大性是有目共睹的，一個企業(yè)，員工是主要的構成因素，如果我們企業(yè)的員工素質都能比較好的話，企業(yè)的前景又是另一番景象，如果我們員工的素質都很底下的話，那么這個企業(yè)的道路將不會久遠，一個人的行為是可以很快的傳染給別的人，一個傳一個，日子久了耳濡目染，一個人會影響到一群人，所以這個企業(yè)的發(fā)展與相應的命運可以是完全被他們的員工掌握在自己的一舉一動中的。因此，我希望我們企業(yè)不要忽視了企業(yè)員工素質的問題，我們企業(yè)要意識到這是一個很嚴峻的問題，須首要解決。從實踐意義來看，能力營銷的方式及其選擇機理回答了企業(yè)開展能力營銷的情境條件，有助于企業(yè)依據自身的戰(zhàn)略目標、所擁有的能力屬性和所處的商業(yè)環(huán)境制定有效的能力營銷策略和選擇合適的能力營銷方式。