目前，我國中小企業(yè)蓬勃發(fā)展，成為我國良性市場中必不可少的重要因素，它能增加我國人口的就業(yè)機(jī)會，不斷推進(jìn)我國的技術(shù)創(chuàng)新，同時(shí)促進(jìn)市場的良性競爭。但是，目前我國還有很大一部分中小企業(yè)存在著觀念陳舊、目標(biāo)市場不明確、定位不精準(zhǔn)、管理水平不高等多方面問題，導(dǎo)致營銷業(yè)績不理想。中小企業(yè)管理結(jié)構(gòu)簡單、層次少，經(jīng)營者與客戶直接接觸，熟悉并了解市場、企業(yè)大多是根據(jù)市場需求提供產(chǎn)品或服務(wù)，具有自發(fā)的市場導(dǎo)向?；蛟S正是由于“了解”市場，許多中小企業(yè)忽視對市場需求的深層研究和數(shù)量把握，導(dǎo)致決策科學(xué)性差，營銷戰(zhàn)略只是一種形式。
中小企業(yè)經(jīng)營靈活，適應(yīng)市場變化的能力強(qiáng)。這一特點(diǎn)對中小企業(yè)捕捉市場機(jī)會、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)或業(yè)務(wù)范圍是一個(gè)有利條件。但是，這也往往使得一些中小企業(yè)沒有明確的戰(zhàn)略定位，盲目跟著市場走。
現(xiàn)代市場營銷觀念在于市場需要什么就生產(chǎn)什么，而不是生產(chǎn)什么就賣什么。中國已經(jīng)由賣方市場轉(zhuǎn)變成買方市場，現(xiàn)代營銷須以消費(fèi)者為中心，我們的
電滲析設(shè)備在設(shè)計(jì)之前就須對其進(jìn)行充分研究和分析，弄清楚消費(fèi)者的喜好、消費(fèi)能力、年齡、性別、社會定位等方面的內(nèi)容并且要把差異化、競爭策略、市場細(xì)化、定位等觀念融會到從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、定價(jià)、廣告、促銷到終端銷售的每一個(gè)環(huán)節(jié)。
我國中小企業(yè)應(yīng)該在自身內(nèi)部條件和外部環(huán)境的不斷變化中，冷靜分析自己的優(yōu)勢與弱點(diǎn)，抓住機(jī)遇并利用有利于中小企業(yè)的法律法規(guī)，選擇適合的營銷策略，真正使中小企業(yè)在市場營銷方面見成果。